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中华工商时报：心态比房价更重要
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来源： 作者： 发布时间：2007-08-10
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一个多月前的4月6日，北京春季房展会开展。就在这一天，一位名叫侯勇的买房人进入北京青年报记者的视野。随后的一个月里，北京青年报记者对这位买房人进行了近距离的追踪采访，随时报道他的买房情况，直到他买到称心的房子。
感谢北京青年报，在这个房地产信息满天飞，不少消息和数据被无数次转载和复制，让人感觉新闻资源被极大浪费的时候，能给读者提供这样一个独家的、鲜活的、成功的买房案例。
侯勇买房虽然是一个个案，但是其中蕴含了不少有价值的信息和规律，其中最重要的一条，就是心态比房价更重要。
侯勇买房的过程，就是面对雷打不动的高房价，自己主动调整心态、降低条件的过程。
刚开始的时候，侯勇的期望值是比较高的，希望能买到120平方米左右的三居室。这样的期望，是很现实的。因为，侯勇一家5口三代同堂，上有父母，下有幼子。买一套三居室，父母一间，小夫妻一间，儿子一间，刚刚好。
侯勇也将自己的购房实力如实告诉了记者。他们两口子月收入近7500元，手中的存款有11万元出头。基于这样的实力，他希望能买到一套总价五六十万元，首付10万元，月供不超过3000元，地理位置在东四环和东五环之间的房子。
抱着这样的期望，侯勇和北京青年报的记者逛遍了北京春季房展会，结果，失望而归。
在房展会的1号展厅，15个楼盘没有一个合适的；在2号展厅，他们发现便宜的房子都在南城和远郊区县；在其他展厅，仍然没有合适的房子。逛完房展会，侯勇对记者说，看起来，他得调整购房需求，降低面积或者买二手房。
一个月之后，侯勇通知记者，他已经买到了房子。通过北京青年报的报道，笔者发现，侯勇买的房，不但面积和他的预期相比下降了，位置也不一样了。
从面积上讲，当初他希望买到120平方米的三居室，最终买到的是86．19平方米的两居室。从位置上讲，当初他希望买到东四环和东五环之间的房子，最终买到的是西部偏南的房子。
虽然面积小了，位置也不一样，但是，这套房子总房价62万元多一点，侯勇付了第一笔购房款之后，再贷49万元的商业贷款，这样每个月的月供为2860元，正好在自己可承受的范围之内。另外，这个楼盘的周围有学校、有医院、有地铁，公交线路也很多，生活和出行都很方便。
这样的房子就算买对了。
笔者分析，侯勇此次买房，只是一个过渡。因为他的孩子只有3岁，还可以和他们同住一个房间，等到孩子大了，就必须有自己的活动空间了。
但是，这样的过渡，却让侯勇可以相对从容地面对生活和未来。如果他强行购买一套120平方米的房子，如果他非得在北京的东部买一套房子，他们全家势必要成为不折不扣的房奴。
在笔者看来，侯勇的购房条件还可以再降低，找到更便宜、更合适的房子。比如他可以在附近买二手房；比如他还可以沿着地铁继续向西，寻找合适的楼盘。
当然，一个人的购房预期不能无限度地往下调整。这就牵扯到一个“度”的问题，把握适当的“度”，让自己享受能够享受得起的生活。侯勇的“度”把握得怎么样，他自己最清楚。已经有专家给他的买房实践打分，是98分。
几年前，笔者在天津洋货市场看到了一款折叠自行车，有些喜欢，又有些犹豫，就和老板娘讨价还价。老板娘说了一句让笔者印象十分深刻的话，她说，“兄弟，给你说实话，我是百分之三百地想卖，你是百分之五十地想买”。
现如今的北京房地产市场，开发商和购房者的心态，就如同几年前笔者和天津老板娘的心态：开发商是百分之三百地想卖，很多购房者则因为房价太高的原因，购房意愿只有百分之五十。
在这样的胶着状态下，北京的房价已经拉开了档次，降低诉求，购房者可能就会有所收获。
几年前的笔者终于没有挡住天津老板娘的游说，将那辆折叠自行车买了回来。结果发现这辆车中看不中用，一直没有骑它，不久前干脆送给亲戚了。
买的没有卖的精，这话没错。
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